먼저 이것만 기억하세요
숫자를 잘 아는 것보다 확인할 자료를 가져오는 것이 중요합니다.
직접 입력합니다
회사 상황과 숫자는 대표님이 직접 확인하고 작성합니다.
근거를 함께 봅니다
통장·원가표·정산서·주문내역처럼 확인 가능한 자료를 사용합니다.
모르면 표시합니다
모르는 값을 0으로 넣거나 감으로 만들지 말고 ‘확인 필요’로 남깁니다.
90일 행동을 정합니다
큰 목표보다 담당자·기한·측정값이 있는 작은 행동을 완성합니다.
사전정보조사 설문이 어려우셨다면
작성 과정에서 많이 확인된 어려움입니다.
결론부터 안내드립니다작성 가능한 부분까지 먼저 작성하셔도 됩니다.
부족한 내용은 빈칸으로 방치하지 말고 ‘확인 필요’라고 적은 뒤, 관련 자료를 가져오면 워크숍에서 멘토와 함께 보완할 수 있습니다.
전문용어 대신 현재 회사 상황을 평소 말하듯 적고, 이해되지 않는 문항에 표시해 주세요.
0이나 예상값을 넣지 말고 ‘확인 필요’라고 적은 뒤 통장·정산서·원가자료를 준비하세요.
재료·포장·배송비 내역 또는 주문금액과 실제 입금액을 가져오면 현장에서 계산할 수 있습니다.
작성한 부분부터 제출하고, 미작성 문항과 필요한 자료를 별도 목록으로 남겨 주세요.
최소한 먼저 적어두면 좋은 항목기업 기본정보주요 제품·서비스현재 가장 큰 고민알고 있는 최근 매출지원사업 수행 여부미확인 항목 목록
대표님 참여 프로세스
준비부터 발표까지 이 순서로 진행됩니다.
사전설문·자료 준비
아는 부분을 먼저 적고 미확인 항목의 자료를 준비합니다.
행사 전현재 상태 작성
현안·성장단계·가장 큰 고민을 적습니다.
1일차 13:25기업진단
시장·제품·수익·조직·재무를 확인합니다.
1일차 15:10핵심과제 선택
강점과 병목을 보고 우선과제를 정합니다.
2일차 09:1090일 계획
누가 언제 무엇을 할지 숫자로 정합니다.
2일차 10:103분 발표
진단결과와 첫 행동을 간단히 공유합니다.
2일차 10:50미리 준비하면 좋은 자료
원본 제출보다 현장에서 확인할 수 있는 상태가 중요합니다.
기업·현금·비용
- 기업명, 대표자명, 업종, 창업일, 주요 제품·서비스
- 현재 확인 가능한 사업용 통장 잔액 통장·은행 앱
- 최근 3개월 월평균 고정지출 급여·임차료·구독료 등
- 주력 제품 판매가와 원가 구성 재료·외주·포장·배송
매출·채널·고객
- 최근 12개월 총매출과 월별 매출
- 자사몰·플랫폼·오프라인·B2B 등 채널별 매출
- 플랫폼 정산서와 실제 입금액
- 가능하면 주문건수·재구매·반품 자료
사업·지원 이력
- 현재 가장 해결하고 싶은 문제 1~3개
- 완료·수행 중인 지원사업명과 협약기간
- 제품 소개서, 회사소개서 또는 홈페이지
- 보유 인증·시험자료는 있는 것만 준비
현장 준비·정보보호
- 노트북과 충전기, 필요한 계정 로그인 확인
- 고객명·거래처명·계좌번호는 가리고 합계만 활용
- 다른 참여기업의 매출·원가를 촬영하거나 공유하지 않기
- 영업비밀은 필요한 범위에서만 멘토에게 확인
정확한 원가나 수수료율을 모르셔도 괜찮습니다.제품 한 개에 들어가는 비용을 항목별로 합치거나, 주문금액과 실제 정산 입금액의 차이로 함께 확인합니다. 자료가 없다면 ‘확인 필요’와 확인할 담당자·기한을 남기면 됩니다.
대표님께 전달되는 자료
현재 확인된 전달·배포 계획을 구분했습니다.
참여기업 사전정보조사 설문지
기업 기본정보와 경영상황을 미리 파악하기 위한 HWPX 문서입니다.
작성 가능한 부분부터 작성 · 부족한 내용은 현장 보완교육 교안 PDF 3종
기업진단, 공모사업 준비, 마케팅 교안입니다.
교안 1·2·3을 파일로 배포하기로 협의워크숍 상세 일정표
1일차 13:00~18:00, 2일차 09:00~11:30의 세부 프로그램입니다.
일자·장소 변경 시 공식 안내 우선기업진단·90일 실행계획
대표님이 회사 자료를 입력하고 멘토와 함께 완성하는 결과물입니다.
미확인 값은 확인 목록으로 분리실제 입력은 이렇게 해보세요
빈칸을 채우는 방식과 숫자의 근거를 함께 보여주는 예시입니다.
아래 기업명과 숫자는 설명을 위한 가상 예시입니다. 우리 회사 자료로 바꾸어 입력하고, 모르는 값은 0이나 추정값 대신 ‘확인 필요 · 확인할 자료 · 확인 기한’을 적어 주세요.
1. 기업 기본정보
주요 사업모델입력 예시
지역 농산물 간편식을 제조하여 자사몰과 온라인 플랫폼에서 판매
현재 가장 큰 고민지역 농산물 간편식을 제조하여 자사몰과 온라인 플랫폼에서 판매
플랫폼 매출 비중이 높고 정산 후 실제 마진을 정확히 알지 못함
피하기: “매출을 늘리고 싶다”처럼 범위가 너무 넓은 표현
2. 현금 여력
보유 현금사업용 통장 잔액 2,400만원 · 8월 5일 은행 앱 기준
월평균 고정지출600만원 · 최근 3개월 급여·임차료·구독료 평균
현금 여력 = 2,400만원 ÷ 600만원 = 약 4개월
뜻: 매출 유입이 없다고 가정할 때 현재 고정비를 약 4개월 감당할 수 있다는 참고값입니다.
뜻: 매출 유입이 없다고 가정할 때 현재 고정비를 약 4개월 감당할 수 있다는 참고값입니다.
3. 제품 원가
판매가와 판매 1건마다 달라지는 비용판매가 20,000원
재료 7,000원 + 포장 1,200원 + 배송 3,000원
기타 변동비는 확인 필요 · 택배/반품 내역을 행사 후 7일 이내 확인
재료 7,000원 + 포장 1,200원 + 배송 3,000원
기타 변동비는 확인 필요 · 택배/반품 내역을 행사 후 7일 이내 확인
현재 확인된 단위변동비 = 11,200원
임시 기여이익 = 20,000원 − 11,200원 = 8,800원
※ 플랫폼 수수료 등 미확인 비용을 반영하면 낮아질 수 있습니다.
임시 기여이익 = 20,000원 − 11,200원 = 8,800원
※ 플랫폼 수수료 등 미확인 비용을 반영하면 낮아질 수 있습니다.
4. 채널 차감률
수수료율을 모를 때주문금액 합계 1,000,000원
실제 정산 입금액 820,000원
차감액 180,000원
실제 정산 입금액 820,000원
차감액 180,000원
차감률 = (1,000,000원 − 820,000원) ÷ 1,000,000원 × 100 = 18%
뜻: 주문금액 중 18%가 수수료·광고·배송·반품 등으로 차감된 값입니다. 정산서에서 항목과 중복 여부를 다시 확인합니다.
뜻: 주문금액 중 18%가 수수료·광고·배송·반품 등으로 차감된 값입니다. 정산서에서 항목과 중복 여부를 다시 확인합니다.
5. 매출과 핵심 문제
최근 12개월 채널별 매출총매출 3억6,000만원
플랫폼 2억6,400만원 · 자사몰 7,200만원 · B2B 2,400만원
플랫폼 2억6,400만원 · 자사몰 7,200만원 · B2B 2,400만원
플랫폼 비중 = 2억6,400만원 ÷ 3억6,000만원 × 100 = 73.3%
해석 예시: 특정 채널 의존도가 높아 수수료 인상이나 노출 변화에 매출이 크게 흔들릴 수 있습니다.
해석 예시: 특정 채널 의존도가 높아 수수료 인상이나 노출 변화에 매출이 크게 흔들릴 수 있습니다.
6. 90일 실행계획
누가 · 언제까지 · 무엇을 · 예산 · 성공 숫자대표가 2026년 9월 30일까지 지역 식품매장 20곳에 B2B 납품을 제안한다. 예산은 50만원이며, 상담 5건·계약 2건을 달성하면 성공으로 본다.
실행 여부를 확인할 수 있도록 담당자, 날짜, 횟수와 목표 숫자를 함께 적습니다.피하기: “홍보를 열심히 한다”, “판로를 확대한다”처럼 완료 여부를 판단하기 어려운 문장
워크숍 상세 일정표
참여대표 관점에서 해야 할 일을 함께 표시했습니다.
1일차
12:50까지 도착 권장| 시간 | 프로그램 | 대표님이 할 일 | 준비·확인 |
|---|---|---|---|
| 13:00~13:15 | 등록 및 안내 | 등록 후 명찰·자료집을 받고 안내된 팀에 착석합니다. | 필기구, 노트북 |
| 13:15~13:25 | 개회·오리엔테이션 | 전체 일정과 결과물, 운영수칙을 확인합니다. | 질문 경로 확인 |
| 13:25~13:45 | 사전 진단·니즈 확인 | 직접 작성 · 현안, 성장단계, 핵심 고민을 적습니다. | 사전 설문지 |
| 13:45~14:00 | 특강 준비·내빈 소개 | 좌석을 정돈하고 특강을 준비합니다. | 자료·필기도구 |
| 14:00~15:00 | 대경지방중소벤처기업청장 특강 | 정책환경과 지원사업 활용 방향을 듣고 우리 회사 질문을 표시합니다. | 궁금한 점 메모 |
| 15:00~15:10 | 휴식 | 진단 실습에 사용할 자료와 노트북을 준비합니다. | 다과·음료 |
| 15:10~16:00 | 기업진단 프레임워크 이해 | 시장·고객·제품·수익모델·조직·재무 기준을 우리 회사에 대입합니다. | 회사 기본자료 |
| 16:00~16:10 | 휴식·팀 전환 | 담당 멘토와 실습자료를 확인합니다. | 워크시트 |
| 16:10~17:00 | 기업진단 실습 ① 현황 분석 | 직접 입력 · 강점·약점·병목요인을 자료로 확인합니다. | 매출·원가·정산자료 |
| 17:00~17:10 | 휴식 | 미확인 값과 질문을 짧게 정리합니다. | 질문 목록 |
| 17:10~17:50 | 그룹 코칭·상호 피드백 | 결과 공유 · 핵심 문제를 설명하고 멘토·동료의 질문을 받습니다. | 팀별 결과지 |
| 17:50~18:00 | 1일차 정리·과제 안내 | 보완 확인 · 다음날까지 확인할 자료와 과제를 기록합니다. | 자료 보완 목록 |
2일차
08:50까지 도착 권장 · 중식 미제공| 시간 | 프로그램 | 대표님이 할 일 | 준비·확인 |
|---|---|---|---|
| 09:00~09:10 | 체크인·전일 리뷰 | 1일차 결과와 보완자료를 확인합니다. | 보완한 자료 |
| 09:10~10:00 | 기업진단 실습 ② 우선과제 | 우선순위 결정 · 중요도·긴급도·실행가능성으로 먼저 할 일을 고릅니다. | 우선순위 매트릭스 |
| 10:00~10:10 | 휴식 | 결과물과 발표 순서를 점검합니다. | 발표 순서표 |
| 10:10~10:50 | 90일 실행계획 수립 | 계획 작성 · 목표·행동·담당자·기한·성과지표를 정합니다. | 90일 액션플랜 |
| 10:50~11:15 | 핵심계획 발표·피드백 | 3분 발표 · 기업현황, 핵심과제, 90일 행동 순으로 공유합니다. | 발표 3분 내외 |
| 11:15~11:30 | 종합정리·폐회 | 후속 실행방법과 제출 여부를 확인하고 만족도 조사에 참여합니다. | 설문 QR · 중식 미제공 |
시간표 원본이 필요하면 엑셀 파일을 내려받을 수 있습니다. 변경 시 주관사 최종 안내를 우선해 주세요.
상세 일정표 내려받기 ↓멘토에게 이렇게 물어보세요
정확히 모르더라도 현재 알고 있는 범위부터 이야기하면 됩니다.
재료비뿐 아니라 외주·포장·배송·반품처럼 판매 건마다 달라지는 비용을 함께 확인합니다.
준비하면 좋은 자료: 제품별 원가표, 택배비 내역주문금액과 실제 정산 입금액을 보여주면 차이를 기준으로 확인할 수 있습니다.
준비하면 좋은 자료: 최근 플랫폼 정산서어떤 입력값과 계산으로 결과가 나왔는지, 지금 가장 큰 위험이 무엇인지 설명해 달라고 요청하세요.
좋은 요청: 계산식 → 의미 → 먼저 할 행동 순서로 설명해 주세요.효과가 크고 지금 시작할 수 있는 일 중 하나를 고르고 담당자·기한·측정값을 정합니다.
좋은 예: 30일 안에 품목별 원가표를 만들고 마진을 다시 계산합니다.값을 만들지 말고 확인할 자료·담당자·기한을 남겨 진단 결과와 구분합니다.
표시 예: 확인 필요 · 회계담당 · 행사 후 7일 이내추천은 방향 안내입니다. 실제 신청 전 최신 공고의 업력·지역·중복수행·자부담 조건을 다시 확인해야 합니다.
확인할 것: 공고 원문과 신청 기준일워크숍이 끝나면 남는 것
완벽한 보고서보다 바로 실행할 수 있는 결과를 목표로 합니다.
현재 상태와 중요한 숫자, 강점과 병목을 한눈에 정리합니다.
중요도·긴급도·실행가능성으로 먼저 해결할 일을 고릅니다.
담당자·기한·예산·성과지표가 있는 작은 행동을 만듭니다.
현장에서 확인하지 못한 자료와 담당자·확인기한을 남깁니다.
자주 묻는 질문
행사 전에 많이 궁금해하는 내용을 모았습니다.
사전 설문을 전부 작성하지 못했는데 괜찮나요?
네. 작성 가능한 부분까지 먼저 작성하고, 부족한 문항에는 ‘확인 필요’와 이유를 남겨 주세요. 관련 자료를 가져오면 워크숍에서 멘토와 함께 보완할 수 있습니다. 제출기한은 주관기관이 안내한 날짜를 우선합니다.
모든 숫자를 정확히 알고 가야 하나요?
아닙니다. 정확한 값을 모르면 정산서·통장·원가표 등 확인 가능한 자료를 가져오세요. 현장에서 확인되지 않는 값은 ‘확인 필요’로 남깁니다.
멘토가 진단표와 실행계획을 대신 작성해 주나요?
대표님이 직접 작성하는 것이 원칙입니다. 멘토는 질문하고, 근거와 계산을 확인하며, 계획을 실행 가능한 수준으로 다듬는 역할을 합니다.
민감한 매출이나 원가를 다른 대표에게 공개해야 하나요?
아닙니다. 그룹 공유 시에는 필요한 수준으로 요약하고 고객명·거래처명·계좌정보는 가립니다. 상세 수치는 담당 멘토와 필요한 범위에서만 확인합니다.
노트북이 꼭 필요한가요?
입력도구와 결과 확인을 위해 지참을 권장합니다. 충전기와 필요한 플랫폼·메일 계정의 로그인 상태도 미리 확인해 주세요.
2일차 점심이 제공되나요?
2일차는 오전 11시 30분 종료 예정이며 중식은 제공되지 않습니다.
잘 보이게 만드는 진단보다, 실제 회사를 정확히 보는 진단이 중요합니다.
자료가 없는 부분은 솔직하게 표시하고, 워크숍에서 확인한 가장 중요한 문제를 90일 안에 시작할 수 있는 행동으로 바꿔 가세요.